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基于“一二一”模式下的新型农产品互联网销售平台来源: 日期:2022-05-10 08:58:52  阅读:6460

    一、项目简介

    我国现代农业产业链的结构正在发生转变,产业资本跨界进入农业互联网领域。以互联网为载体的农产品销售平台逐步走向主流。《2019年度中国农村电商市场数据报告》(以下简称《报告》)显示,2019年我国农村电商交易规模达到22898亿元,同比增长34.29%。预计2020年农村电商规模突破3万亿大关,达31553.4亿元,同比增长37.80%。但是产品分布零散,市场开拓困难,个体小农参与度低,再加上消费者与生产个体之间的信息不对称所导致消费者对于农产品网络销售的不信任,维权难度大等原因,许多平台运营困难,亏损严重。因此我们提出了“一二一”农产品销售运营模式实现农产品与社交电商的高度融合,助力S(seller)端与C(customer)端的直接连接。

    “一二一”农产品网络销售模式指的是“一互二化一体验”即一个互联网销售平台,农产品网络销售模式普及化及可视化,一种乡村生活体验。展开思路如下:

    互联网销售平台:采用S端+C端组合渠道。其中S端为小型农户个体,借助驻村信息管理中心为其提供技术扶持和日常监管,为城市消费者提供健康优质可靠的农产品及农副产品;C端为城市消费者,通过“视频实时连线+直播”等方式直接了解农产品的质量,避免生产者与消费者之间的信息不对等,提高农产品的可溯源性。

    农产品网络销售模式普及化及可视化:现阶段的主流电商平台以及直播助农形式,针对的农户范围较小,大多数具有鲜明的地域特色,而对于小农户来说并没有真正的参与其中。而我们对于S端的涉及群体将更多的小型农户包含在内,实现互联网助农对于S端真正意义上的“普及化”。对于C端来说,由于前期互联网农产品销售的爆发式呈现以及相关市场平台监管力度不足,出现“照骗”等欺骗行为,导致C端对于平台的不信任,而我们项目提出“可视化”的销售模式,利用C端与S端的直接连线,来提高对于农产品的信任度。

    乡村生活体验:主要打造一种城市消费者的区域化乡村旅行,使第三产业带动第二产业以及第一产业。这既可以是实现可视化销售的一种方式,实地考察农产品的质量,又可以作为一种短期旅行的娱乐形式,使流量客户转变成稳定客户。同时对于农户来说与本项目合作的农户,本身可供采摘,并且提供了娱乐烹饪工具、住宿等硬件设施,工作人员均为当地村民。这不仅提供更多的就业岗位,增加城市居民在该项目上的用户粘性,并且在旅游中的二次三次消费将会大大促进地方乡镇旅游行业的经济发展,真正实现逐步助农的理念。

    本项目首先在沈阳市康平县东小陵村进行试点,项目于2018年落地,在基于“一二一”模式下,完成互联网平台的建立,初步做到了农户的“普及化”以及农产品销售的“可视化”,使一二产业带动三产业,在更好的完成“可视化”的前提下,带动乡村旅游的发展。

    1.2项目背景

    在“互联网+”战略影响下,我国现代农业产业链的结构正在发生转变,产业资本跨界进入农业互联网领域,农产品电子销售得到飞速的发展,在现阶段,国内农产品电子商务平台超过3000个,但是在飞速发展的同时,其存在的问题也十分显著,详见如下。

    1.2.1 线上农产品销售的质量和食品安全无法得到保障

    1.2.2消费者维权难度大

    图 1.1 某某田华为应用商城平台的用户反馈

    1.2.3虚假信息,夸大宣传

    1.2.4产销不一致

    1.2.5农户利润薄弱,大大降低农户的积极性

    图1.2 平台压榨用户反馈情况

    1.3 市场分析

    1.3.1市场需求

    由于我国以小农经济为主要农业经济模式,零散农户的种植面积占全国种植面积70%,然而由于大部分农户自身极度依赖当地商贩,难找其他更大的售货渠道;文化程度低,对外来资源戒备性高。此外,由于零散农户产品具有高度的“分散性”,中间商既无法实现规模化采购,也无法实现规模化销售。由此我们项目的运营模式将信息由供应商(生鲜基地、食品企业)——收购商——一级市场——二级市场——超市、便利店——每家每户的传统模式,转变为普通农民——每家每户的新型互联网销售模式。供应链环节的减少大大地降低了农产品的成本、一定程度上保障了农产品的新鲜程度,也间接提高了居民的物质生活水平并且在总量上让农民的劳动成果升值,这是生产者和消费者的共赢局面。

    C端营销模式为多元化赋能用户的强社交运营生态,根据网络数据调查发现,近几年随着城镇居民生活水平提高、工作压力增大、休闲娱乐时间减少,为了释放工作压力,我们提供了短期的乡村旅游项目。基于我们对于C端市场的调查显示高达79.62%的被调查者对追溯食品的来源有强大需求,同时在调查数据表示36.97%被调查者更信任视频实时连线28.44%的被调查者更信任直播,这两组数据充分显示了人们对于农产品的安全以及来源十分关心,并愿意花费时间去进行实地考察。这种C端多元化营销模式不仅可以提高城镇居民的生活幸福指数,同时进一步促进了农产品的销售,也带动了乡村产业的发展,为乡村注入了新的活力。与本项目合作的农户,本身可供采摘,并且提供了娱乐烹饪工具、住宿等硬件设施,工作人员均为当地村民。这不仅提供更多的就业岗位,增加城市居民在该项目上的用户粘性,并且在旅游中的二次三次消费将会大大促进地方乡镇旅游行业的经济发展,真正实现逐步助农的理念。

    图表1.3对于是否愿意追溯食品来源的调查数据

    图表1.4选择商品时更愿意选择什么样的方式的调查数据

    二、项目效益

    2.1经济效益

    对于目前的农业农村发展来说,虽然我国政府大力助农的政策背景之下,但仍有部分贫困农户无法完全响应国家的号召,无法真正的从贫困的处境中脱离出来,而我们的项目使每一个贫困户都能自主的在政策之下完成自我脱贫的攻坚任务。我们所提供的“S端+C端”的点对点销售模式大大的减少了平台的抽成,大幅度的提高了农户通过该农产品销售所得到的净利润,甚至得到与线下销售相比更高的利润回报。

    2.2 社会效益

    2.2.1项目发展战略的合理性和可行性

    通过项目区域化与“一二一”销售模式下的有机结合,使城市带动周边贫困乡县成为了一种可能,项目的区域化使城市与乡村之间的联系距离大大缩短,使城市成为农村发展的一个稳定依靠市场,进而对于项目的可实施性提供了持续长久地保障

    2.2.2项目所带动就业效果

    在驻村信息管理中心的建设当中,每个村的信息管理中心都提供了相对稳定的六个岗位的职业,这使留守在农村的年轻人在农村也拥有一定的机会并拥有持续稳定的经济收入成为了一种可能,对于后期信息管理中心的管理,我们会选择村民进行自主的管理监督模式,这种运营模式使每一个人都真正的参与到自主助农的行列之中,同时也为自己带来稳定可靠的收入。

    在运营平台的建设当中,我们采取“一省一平台”的建设模式。通过在一个省建立一个运营平台,对我们项目在该省的所有市场进行一个整体的把控,另外一个主要工作为对该省的驻村信息管理中心进行统一化管理。运营平台中的岗位录用该省的相关专业人才,方便平台进一步的嵌入市场,也在一定程度上提供了就业岗位,减少当地人才的流失。

    三、未来战略合作规划

    为了推动项目的全国普及,我们未来将与各行业各大厂商进行战略合作,以达到对于偏远地区基础设施相对落后地区的全覆盖,使对于项目的基础要求降低。至此我们的项目不仅推动了扶贫进程也带动了贫困地区基础设施的建设。